成功事例・活用事例 株式会社ベジタブルテック
| 企業名 | 株式会社ベジタブルテック |
|---|---|
| 所在地 | 茨城県 |
| 設立年 | 2018年 |
| 事業内容 | 業務加工向けの大株レタス、小売り向けの個包装（フリルレタス、グリーンリーフ）の生産、販売 |
| 参考URL | https://vegetec.jp/ |
安定供給と販路拡大を同時に達成！水耕栽培で新たな市場を開拓
水耕栽培の強みを活かし、BtoBプラットフォーム 商談で安定供給と販路拡大を実現しました。
課題
- ワサビ菜の安定供給に課題あり
- 季節や天候に左右される農作物の安定した出荷が難しかったです。
- 物流コストの負担
- 小規模な取引先が多く、送料コストが経営の負担となっておりました。
- 販路拡大の停滞
- 新規取引先の開拓に時間とコストがかかり、販路拡大が進みませんでした。
解決策
- 水耕栽培による安定供給の提案を実施
- 天候に左右されない水耕栽培の特徴を活かし、年間を通じて安定供給できることをアピールしました。
- 仲卸業者との連携を強化
- 仲卸業者と取引することで、物流の効率化とコスト削減を実現しました。
- 新規受注先の開拓
- Web商談会を積極的に活用
実施内容
01
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Web買い手企業への架電を実施
買い手企業へ電話をかけ、商談のきっかけを作りました。
02
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サンプル品の送付とヒアリングを実施
商品の品質を確認していただくために、サンプルを送付しました。
その後、サンプル品の使用感や品質について、買い手企業からのフィードバックを丁寧にお伺いしました。
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Web商談会の実施
買い手企業とのWeb商談会を実施し、商品の特長や供給体制を丁寧にご説明しました。
04
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安定供給のメリットをご提案
ワサビ菜の安定供給が可能であることを強調し、買い手企業の課題解決に貢献しました。
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仲卸業者経由の物流提案
仲卸業者を介することで、送料コストの削減と新たな販路拡大の可能性をご提示しました。
結果
ワサビ菜の安定供給が実現
水耕栽培による安定供給が高く評価され、買い手企業との取引成約に成功いたしました。
これにより、季節や天候の影響を受けることなく、年間を通じた安定した出荷体制が構築され、信頼関係を深めることができました。
物流コストの改善
仲卸業者との連携により、送料負担が軽減されただけでなく、物流の効率化が進みました。
これにより、配送回数の最適化や配送ルートの見直しが可能となり、結果として全体のコスト削減に大きく貢献いたしました。
飲食店100店舗への販路拡大を達成
買い手企業の広範な顧客ネットワークを活用することで、約100店舗の飲食店へ商品提案が可能となりました。
これまでアプローチできなかった新規顧客層にも認知が広がり、売上の増加とブランド力の向上につながりました。
また、飲食店側からのフィードバックをもとに、商品改良や新商品の開発にも積極的に取り組むことができました。
成功のポイント
水耕栽培の強みを的確にアピール
季節や天候に左右されない安定供給の魅力を買い手に伝えた点です。
品質や供給力に対する信頼が高まり、取引成約へとつながりました。
また、買い手企業の業務効率化にも貢献する提案ができたことがポイントです。
物流課題の解決策をご提案
仲卸業者との連携により、送料コスト削減と販路拡大を両立できた点です。
さらに、物流の最適化により、配送のスムーズさや納期の安定化を実現し、顧客満足度の向上にもつながりました。
BtoBプラットフォーム 商談を積極的に活用
商談を活用し、効率的に新規取引先とつながった点です。
従来の営業手法では難しかったスピーディーな商談展開が可能となり、コストを抑えつつ販路を大きく広げることができました。
段階的なアプローチで信頼関係を構築
商談を活用し、効率的に新規取引先とつながった点です。
架電・サンプル送付・フィードバック収集・Web商談という段階的なプロセスを丁寧に進めたことで、
買い手企業との信頼関係を強固にし、成約率の向上を実現いたしました。